Прямые продажи косметики по-русски
Компания «Фаберлик» является отечественным представителем системы многоуровневого маркетинга. Она появилась на рынке косметической продукции в 1997 как марка «Русская Линия». Российские компании, по мнению экспертов, сегмент прямых продаж фактически упустили. Из тех немногих, кто в нем работает, реальную конкуренцию лидерам может составить лишь Faberlic.
В 1998 году было налажено производство с патентом торговой марки «Аквафтэм» (Aquaftem) — эмульсии перфторуглеродов для наружного применения в косметике. Одновременно стартовала линия кислородной косметики. К 2001 году оборот компании достиг 18 млн. долларов США.
В 2001 году «Русская линия» была переименована в «Фаберлик», появился бренд Faberlic («фабер» — латинское слово, означает «мастер», «метр», «маэстро»; «лик» — славянское — «лицо», «образ»), под которым начинают осуществляться продажи всей продукции компании на территории России и СНГ (Украина, Белоруссия. Казахстан, Азербайджан, Страны Балтии), ознаменовало новый этап в истории компании.
Начало и продолжение
Последующие годы — 2002—2003 характеризовались увеличением объема продаж компании «Фаберлик», выходом на европейский рынок. В 2003 г. завод компании в Балашихе выпустил 40 млн упаковок продукции. Объем продаж компании, по ее данным, достиг 120 млн. долларов США в год. Было успешно осуществлена регистрация французского офиса «Фаберлик» и организация продаж в Польше. Активизировалось развитие производства декоративной косметики и парфюмерии. В 2004 году компания вышла на румынский, венгерский и немецкий рынки. В это время стремительно развивается дистрибьюторская сеть «Фаберлик». В 2005 году она насчитывала более 600 000 консультантов. В городах России открылись 115 сервисных центров компании. Оборот Компании составил 160 млн. долларов США. К 2005 году брэнд Faberlic был на третьем месте по узнаваемости марок среди российских потребителей.
В следующем 2006 году компания заняла 87 место в рейтинге ста крупнейших мировых парфюмерно-косметических компаний WWD Beauty Report International.
В результате совместной работы лаборатории Faberlic, и японской лаборатории Nikko-Chemical, мирового производителя инновационных косметических ингредиентов, в 2007 году была открыта новая формула переносчика кислорода — «Двойное дыхание» — Novaftem-O2, занявшее выгодное положение на рынке косметической продукции.
Faberlic получает сырье более чем от 500 поставщиков из 21 страны мира. Сотрудничество с лидирующими мировыми фабриками — Intercos (Италия), Fiabila (Франция), Faber Castel (Германия). Запланированный объем производства — более 100 млн. единиц продукции в год. Уровень рентабельности выпускаемой продукции — около 5%.
В 2007 году объем продаж компании «Фаберлик» составил около 300 млн. долларов США.
Компания «Фаберлик» с самого начала избрала для себя многоуровневый маркетинг, выстраивая собственную дистрибьюторскую сеть. В виртуальном пространстве создано большое количество сайтов компании в зависимости от региона, и этот прорыв российской косметической компании даже сравнивают с былым прорывом американского гиганта Amway в свой области.
Почему Faberlic рекламируется
К удачному сочетанию продукции и системы продажи добавилась и успешная реклама, сделавшая компанию узнаваемой на рынке. В отличие от других российских МЛМ компаний «Фаберлик» активно рекламирует свою продукцию по телевидению.
Основными чувственными мотивами рекламы компании являются продление молодости и красоты женского лица, что выражено в слоганах компании: «Faberlic. Я знаю, что будет завтра!» и «Кислород нельзя увидеть, но можно увидеть его действие».
Реклама предполагает различные стилевые варианты: зарисовки, акцентирование образа жизни, создание образов и настроений. При этом используются различные средства массовой информации. Так с 1‑го декабря 2007 года вышел в эфир новый рекламный ролик Faberlic «ЗИМА». До конца года он будет показан на общероссийских каналах. Телевизионная рекламная кампания поддерживается печатной рекламой в женских журналах в декабре 2007 — январе 2008. Ролик анонсирует незаменимую в это время года серию средств по уходу за кожей ZIMA.
Продукцию «Фаберлик» по-прежнему не разрешается продавать или выставлять в розничной сети, однако довольно часто в России она появляется в магазинах и супермаркетах по завешенной цене, что, вероятнее всего, является следствием популярности данной торговой марки.
Материалы MLM.ru можно цитировать в неограниченных количествах, указывая прямые ссылки, как того требует сетевой этикет и здравый смысл.
Чтобы ваши новости были опубликованы на MLM.ru: 1. они должны быть актуальными (рынок непременно должен узнать, — честно отвечаете вы сами себе об этой новости); 2. не должно быть восторженной интонации, избавляйтесь от заискивающего тона в своих текстах и в головах; 3. новость можно и нужно присылать в прикреплнном файле на редакторскую почту; 4. файл, который вы нам пришлете, должен быть оформлен в виде правильного пресс-релиза с контактной информацией и ссылками на официальный сайт компании; 5. отдельно можно вложить логотип компании (если размещается впервые), только в джипеге, без архивов и не более 50 Kb! 6. кроме того, можно присылать фотографии и картинки, иллюстрирующие содержание релиза, вложенными файлами в формате *.jpg по ширине от 1200px до 2000px в цветовой модели RGB.
При этом MLM.ru оставляет за собой право изменять заголовки и редактировать содержание присланных пресс-релизов, не согласовывая перед публикацией новость с источником информации; не сообщать источнику информации о факте и сроках публикации; не сообщать источнику информации причины, по которым публикация не состоялась.
Вопросы и предложения по информационной поддержке, подписка на МЛМ события
